オンライン契約締結管理サービス「NINJASIGN by freee」のインサイドセールス部門のプレイングマネージャーをお任せします。

『NINJA SIGN(電子契約)』はコロナ禍の影響により需要も増え、また2021年4月よりfreeeグループにジョインし、さらなる事業拡大のフェーズとなっております。
今回、お客様からのお問い合わせも順調に増えていることをきっかけに、セールスの生産性向上、お客様への最適な価値提供を目指し、インサイドセールスを立ち上げを担ってくれるマネージャー候補を募集しております。

【具体的な仕事内容】

責任者としての役割
組織体制構築(オペレーション構築、メンバー育成)とセールス、マーケ、CSと連携し受注(含むアップセル、クロスセル)につながる戦略策定と実行

プレイヤーとしての役割
マーケが獲得したリード(オンラインからの資料請求、イベント経由のお客様)に対する架電対応を行い、お客様の状況、サービス導入に対する温度感等の状況把握を行います。
・早期導入を検討されているお客様についてのアポイント獲得、中長期的なフォローがミッションです。
・マーケティングの考えに基づき、お客様のニーズや予算などをヒアリングしながら最適なタイミングで商談の機会を創出するナーチャリングの役割をお任せします。
(電話やメール、オンラインツール等)

【インサイドセールスの役割】
新型コロナウィルス感染症流行の影響から「押印のための出社」に代わるツールとして現在お客様からのお問合せが急増。
電子契約におけるマーケット認知は「電子契約って何?」から「電子契約をやるには具体的にどのツールを選択しようか?」というフェーズに変わってきています。
競合プロダクトとの比較検討をしているお客様にとって、インサイドセールスはNINJA SIGNとの最初の接点となる重要な役割です。その後、クロージングするのか、フィールドセールスに商談を渡すのか、という組織における結節点の役割も担います。この組織の立ち上げ要員として活躍していただきます。

求める人材:

<業務経験>
いずれかの経験をお持ちの方
・IT業界でのセールス経験者
・SaaSやサブスクリプション型プロダクトの営業経験者

<マネジメント経験>
・メンバーマネジメント経験3年以上
・業績数値の管理が得意で、数値を基に行動計画を立てチーム行動としてKPIを達成する経験

勤務時間・曜日:

・フレックス制(標準労働時時間8時間、コアタイム11:00-15:00)
・勤務可能な時間帯:5:00-22:00(原則、深夜勤務は不可(申請・許可制))
・NINJA SIGNのセールスは週2回出社(密回避のためチームごとで曜日固定)
※ただし、新型コロナウイルスの状況に応じてリモートワークを推奨するなど、出社に関しては適宜柔軟に対応しております。

休暇・休日:

土日祝日

休暇:3日(6/30時点在籍の場合付与)

年末年始休暇:12月30日~1日4日

年次有給休暇:法定通り付与

待遇・福利厚生:

・各種社会保険完備
・交通費一律支給 (上限30,000円/月)

【福利厚生・働きやすい環境づくりのための制度・取り組み】
・在宅勤務制度(フレックスとの併用可)
・服装規定なし 
・資格取得支援制度
・社内研修制度
・副業可(申請許可制)
・損害保険加入
・各種相談窓口(24時間健康相談・メンタルヘルス相談)整備 
・弔慰金・見舞金制度
・介護・看護休暇の有給化
・家族看護休暇(当社独自)二親等以内の家族がけが、病気等で看護が必要な場合に取得できる休暇(有給/通年で5日ほど付与) 
・育児中の時短勤務(小学校入学まで可能)
・月1回の社員同士のランチ代補助(上限1000円)
・ウォーターサーバー・コーヒーメーカー完備
・社内書籍貸出(ビジネス書を中心に自由に借りることができます)
・弁護士である代表取締役に無料で法律相談可能

【在宅勤務について】
・勤務は自宅のみ
・出社は週1回必須(事業部毎の曜日固定制):現在は新型コロナウイルス感染防止観点から運用停止中
※NINJA SIGNセールスについては週2回、曜日固定で出社(関係構築、新規メンバーのオンボーディング観点から)
・出社必須日以外の出社/在宅勤務は自己選択制

雇用形態: 正社員

給与: 5,184,000円 – 9,600,000円 年収


クリスタルワーク
〒399-0651 長野県塩尻市大字北小野2405番地1
TEL:050-6867-1208    FAX:050-3588-2545